Elke verkoper, beginnend of reeds heel ervaren, heeft reeds een aantal vaardigheden en competenties in zich. Deze vaardigheden worden dag in dag uit ingezet in hun omgang met klanten. Het succesvol inzetten ervan is bepalend voor het resultaat: het behalen van de sales objectieven.

Het versterken van deze competenties kan alleen maar leiden tot een verbetering van dit resultaat. Voor een beginnend verkoper betekent dit vaak het halen van de sales objectieven. Voor de ervaren verkoper zal dit eerder betekenen het sneller kunnen inschatten van opportuniteiten en betere keuzes maken in de tijdsbesteding.

In welke fase de verkoper zich ook bevindt, en welke vaardigheden hij ook reeds mag bezitten: het versterken van deze vaardigheden kan alleen maar leiden tot meer rendement. Dit kan je bekomen door sales coaching.

Coaching is een persoonlijke begeleiding, gebaseerd op wederzijds vertrouwen en een gevoel van gelijkwaardigheid. De coachee leert, en wordt hierbij ondersteund door de coach. We gaan op zoek naar de competenties en vaardigheden van de verkoper, en vertrekken van hieruit om deze te versterken.

We geloven hierbij dat het mogelijk is:

• Verkopers zich beter te doen voelen in hun vel zodat ze vanzelf beter gaan presteren.
• Het mogelijk is zelfs topverkopers nóg beter te laten presteren en hen nieuwe uitdagingen te bieden waardoor ze gestimuleerd blijven steeds de beste van de klas te willen zijn.
• Door sales coaching de tevredenheid van de klanten spectaculair te kunnen doen stijgen, wat onweerlegbaar een positieve invloed zal hebben op uw verkoopresultaten.